养生旅居休闲乐 ，行业发展新浪潮

——访南京银宁休闲农业发展有限公司创始人彭劲松

“胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新”，这是春日的盎然；“螺青点出暮山色,石绿染成春浦潮”这是夏日的清新；“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”，这是秋日的风情；“北风卷地白草折，胡天八月即飞雪”，这是冬日的凛冽……四季有时，景色各异，美景养心更养人。随着我国居民经济水平的不断提高，人们对美好生活的需求也更加迫切，喝喝茶，赏赏景，逃避世俗杂物，养生又休闲的旅居生活何尝不是我们梦想已久的美好愿景呢？但好事总是多磨折，要享受怡人的景色，不可避免地要为“美”服役——做计划，抢车票，订酒店等等，一趟旅行下来，既治愈又疲惫。时过境迁，现在一个企业品牌的出现使我们可以安心地当一回“甩手掌柜”，沉浸式地体验一回养生旅居的快乐。它——就是南京银宁休闲农业发展有限公司下的【洄游鱼】康旅俱乐部。

寻机转型解难题  轻舟已过万重山

随着经济的发展，人们对旅游、健康的需求日益增长，乃至已形成了新的消费热点，而中国休闲农业市场发展至今不过二三十年，市场大有可为，随着乡村振兴战略持续推进，美丽乡村建设项目正进行地如火如荼，现如今乡村面貌早已焕然一新，变得整洁美丽、基础设施完备——乡村旅游正在变成新的消费倾向。彭劲松抓住时机“入场”，紧抓城市居民对乡村美丽环境和绿色食品的需求，于2021年开始引导南京银宁休闲农业发展有限公司联手南京市休闲农业协会运营、南京市农业农村局扶持和指导的公益项目“乡村旅游直通车”，以市民下乡、农产品进城为导向，助力城乡融合，促进乡村产业发展。但随着项目的进行，彭劲松发现该项目存在缺乏复购性和市民邀约难等问题。一方面：乡村景色的固定性会令游客在游玩后失去新鲜感，缺乏再次吸引游客来游玩的能力，这就导致了复购率的降低；另一方面：如果同一时间仅有两到三名顾客有游玩意向，那旅游巴士发车成了问题，很难形成常态化，因此市民邀约又是一大难题。但这些归根结底还是客源问题，于是，彭劲松改变思路，在吸引客源上下足苦功夫。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，终于，他想出了一个新的经营模式。2023年，南京银宁休闲农业发展有限公司创立了洄游鱼康旅俱乐部，公司以全国连锁小区店的模式布局了健康和旅游赛道，采用信息化管理模式，整合内外部信息，并通过差异化的经营模式，为消费者提供有品质有保障的旅居服务。把全国人民作为南京美丽乡村的客源人群，把南京人民输送到全国进行旅游休闲活动，这样既能最大限度地保留顾客对旅游的新鲜感，也解决了“客源难”的问题。

没有一个聪明人会否认痛苦与忧愁的锻炼价值，就像哲学上所说：事物发展的前途是光明的，道路是曲折的，新事物在与旧事物的斗争中逐渐由不完善变得比较完善，最终战胜旧事物。事常与人违而总在人为，在现实的困境与考验之中，彭劲松团队审时度势、勇于创新，带领南京银宁休闲农业发展有限公司及洄游鱼康旅俱乐部在这时代中如一叶扁舟勇立潮头而不倒，激流勇进而不危。

创新经营模式  打造服务亮点

当立下正确方向的标杆，目标就已实现了一半。对于【洄游鱼】康旅俱乐部这样一个新兴品牌，如何找准定位，制定正确的经营策略是关乎品牌存亡的大事。幸运的是，【洄游鱼】康旅俱乐部拥有思路清晰、睿智果断的幕后团队。对于这样一个新品牌，尤其是力图在全国开展养生、旅游业务的连锁品牌，怎样才能快速吸引消费者和投资人的兴趣是首要思考的问题。对于消费者而言，他们最关心的莫过于旅游效果、人身安全和方便程度。而他们要做的就是解决消费者的顾虑。【洄游鱼】康旅俱乐部主营绿色养生、旅游度假、网上商城等业务板块。把服务做到小区、做到消费者家门口。搭建一站式服务平台，满足消费者全方位的养生、旅游、购物需求，把便利性做到极致。俱乐部还与其他头部品牌资源联合，引进了有着“进舱半小时，巴马一个月”之称的负氧离子舱。通过该舱，可起到提升儿童智力、维护心脑血管系统、增强免疫力、改善呼吸系统和神经系统、辅助治疗癌症等功效，可满足旅客的养生需求。同时，引进中医养生项目，通过针灸、推拿等传统项目为顾客服务，让他们感受中医文化的魅力。除此之外，【洄游鱼】康旅俱乐部还联手美登旅居致力于打造全新漫游新模式，建设专业真诚的“五心”服务团队，即秉持着“善心、专心、贴心、耐心、细心”来照料客户，始终坚持“吃得放心、住的舒心、玩的开心”的朴素服务理念，让顾客的旅居生活充满高品质享受，省钱、省心、更省事。洄游鱼商城优选各国各地特色农产品、健康产品、生活用品等，满足消费者日常购物需求，让特色农产品从源头直达餐桌，直达市民家庭。

对于投资者而言，他们最关心的是成本、风险和盈利。为了吸引更多投资者、构建联营连锁模式、【洄游鱼】康旅俱乐部最大限度地帮助联营店主降低创业成本，包括但不限于不收取加盟费用、品牌管理费用，同时还为其垫付首批货款、营销支持等手段。也就是说，投资者只需要拥有一个几十平米的店面和几名店员就足够了，与其他品牌动辄百万的加盟投入相比，这可以说是极大的实惠。自然，效果也是极其显著的。到目前为止，【洄游鱼】康旅俱乐部以南京为中心，在全国开设了连锁小区店，整合了浙江普乐玛、河南佳研国际、广州美登旅居等这些经过了市场检验的品牌资源，面向全国招募优秀合作伙伴，联合营运【洄游鱼】品牌，可以说，“以高品质、一体化服务为本维护客户，以低成本、高前景吸引创业者”，这一针对性策略为俱乐部的发展提供了较为充足的发展空间和发展机遇。

高瞻远瞩谋规划  辉煌前途可憧憬

在这个经济高速发展的现代社会，机遇和挑战并存，世事时刻发生着变化。《资治通鉴》中写道：“打天下容易坐天下难”。在一个企业存活率仅有4%-5%的大环境下，如何保持企业规模，并做大做强，是每一位企业家需要积极思考的问题。对于这些问题，彭劲松及其团队为【洄游鱼】康旅俱乐部做出了“保优提劣，稳中求进”的答案。保优是策略之首，独一无二的优势才是俱乐部立足于市场的根基。产品过硬是我们的底气，【洄游鱼】要坚持已有的特色经营模式，这是真正为俱乐部量身打造的、恰如其分、得其所哉；要保障服务质量，以服务立本更要筑牢用心服务的基石，让顾客感受到服务的质感，从而留住客户，稳住公司业务基本盘。品牌是竞争诀窍，声名远扬的品牌是俱乐部做大做强的根基。一个好而响亮的口碑是“先声夺人”的关键，各产业同行的竞争也是品牌的竞争，令人信赖的品牌总是能获得更多的消费市场。为此，【洄游鱼】坚持展示优质品牌形象，通过“互联网+”、访谈等方式向大众展示自我品牌。小至企业、大至国家，品牌都是无形的财富，也是综合国力竞争的重要力量。为此,“品牌强国”战略应运而生，且上升为国家战略，成为展现一个国家综合竞争力、彰显国家文化魅力的重要途径！品牌强国优选工程就是为了贯彻落实品牌强国的国家战略，助力中国品牌走向世界而发起的项目。星光不问赶路人，时光不负有心人；2023年9月，南京银宁休闲农业发展有限公司旗下品牌【洄游鱼】经过资质审核、舆情监控等层层筛选，成功入选为品牌强国优选工程“休闲农业行业典范企业”，企业信息被录入品牌强国优选工程数据库，在官方平台向大众展示品牌形象、述说品牌故事。品牌建设的故事未完待续，未来两年“洄游鱼”康旅俱乐部将辐射全国34个省100多个百万级人口以上的城市，以招募城市代理商和合伙店主的模式进行快速扩张，实现“百城万店”的扩张目标。而这些高瞻远瞩的规划也令我们无比相信这样的目标远景的实现指日可待。

“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的西湖；“会当凌绝顶，一览众山小”的泰山；“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的赤壁；“青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未凋”的扬州……这些美景在诗人的笔下，风光无限。而我们有幸，能在【洄游鱼】康旅俱乐部的协助下领略这些故事中的风光，与历史人物跨越千年来相遇，这又何尝不是当今盛世下的一桩美谈呢？

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