科技雕琢细节 ，匠心承载健康

——访苏州众泽医疗科技有限公司总经理朱建民

苏州众泽医疗科技有限公司位于美丽的港口城市苏州张家港市，占地面积7800㎡，生产场所面积3800㎡，拥有数控车床、万能转向铣床、立式钻床、加工中心、磨床等生产设备；还拥有分贝仪、转速表、医用耐压测试仪、医用泄漏电流测试仪、数显推拉力计、动态扭矩测试仪等检验设备和设施，确保了生产工艺的标准规范。长期以来，企业始终秉承着“质量是企业生命”的宗旨，坚持以科技创新为驱动力，聚集了业内资深研发工程师，经过多年的发展与积累，突破了电池供电骨组织手术设备（医用骨科动力钻、锯）多项关键核心技术和工艺，产品深受市场的青睐和好评。

发奋图强，精工缔造品牌

近年来，我国医疗器械产业取得了长足发展，已成为全球医疗器械产业第二大市场，产业集聚度、国际竞争力亦不断提升。公众健康权益得到了更好的保障。面对新时代医疗器械赛道的新要求，众泽医疗加快了高水平科技自立自强的脚步，努力下好创新“先手棋”，坚持高比例研发投入，不追求短期回报，踏实耕耘，在骨科手术器械领域内卓有建树，为央视[CCTV相信品牌的力量]《记录品牌》栏目展播推荐企业。

众泽医疗总经理兼创始人朱建民，有着和企业一脉相承的低调踏实品质，他思维缜密、行事稳重，做过司机、运营等行业，后创业为某知名汽车企业配套加工制造零部件，他带着团队做出的产品总是质量又好，性价比又高，连一向以严苛著称的德国人都挑不出毛病。

在过去很长的一段时间里，我国经历了一段缺医少药的历史时期，最早配置的现代医疗器械，几乎全部是进口的国外产品，医疗设备的核心零部件、核心软件、关键材料、关键检测设备等大量依赖于进口，关键核心技术总是受制于人，这与当时我国落后的社会发展阶段和薄弱的工业基础密不可分。有一次，朱建民的朋友购买的某美国进口医疗仪器出现了故障，该设备当时价值30多万，维修需要寄回美国，仅维修费用就需要6万元。当时面对这样的“鸡肋”情况，朋友想到了善于维修和调试的朱建民，看看能不能帮忙。面对医疗器械这个全新的机器类别，刚开始时朱建民也是一头雾水，但是不忍看着朋友着急上火的样子，加上自觉有过硬的技术傍身，爱钻研、善动手的他经过一周的摸索研究，很快就将进口仪器维修完成，为朋友挽回了几十万的损失。两年之后，这个朋友又过来找到朱建民，称维修过的机器比很多大牌进口的机器都要好用，并鼓励朱建民多去展会看看医疗器械类产品，如果以后在该领域拓展事业，一定能够为我国做出质量过硬、售后快捷、性价比高的全新产品。

万事开头难。一开始，朱建民想的是，不都是器械设备吗？道理都是相通的，但真正深入该领域，才发现其中要钻研的细节有很多。仅仅为了提升国产医用电机转化率这一项，就经历了很多次的失败，才渐渐地摸到了其中的窍门。2016年，朱建民注册成立了苏州众泽医疗科技有限公司，历时多年通过对电池供电骨组织手术设备的理论、性能、制造工艺及手术使用过程中的便捷性、舒适性、疲劳程度等进行了大量的数据采集、技术分析；根据人体工程学进行设计生产，结合多位医学工作者的临床反馈不断改进，精益求精。如机电方面采用了稀土无刷电机与矢量非接触式控制系统，能精准控制能量输出的大小，同时对能量输出的峰值过载进行实时监控保护，设备在相等体积上实现了更高功率、更久续航的技能体现，不仅在本行业的上、中游医疗器械领域具有突出优势，同时广泛适应于包括下游终端市场。

百折不挠，重视质量建设

医疗器械是一个多学科交叉、技术密集型产业，需要不断地进行技术积累，行业壁垒非常高。在生产发展中，众泽医疗不断融入新概念，新技术，赋予设备更多能量，更多功能，帮助手术更精准、更舒适、更快捷、更安全地开展。以“依法经营，保证品质，追求不凡，顾客为先”的十六字方针，推出了骨组织手术设备通用零部件、骨组织手术设备A系列、骨组织手术设备B系列单功能主机、骨组织手术设备B系列多功能主机、骨组织手术设备C系列多功能主机、骨组织手术设备C系列单功能摆锯、骨组织手术设备D系列单功能摆锯等多款产品，申请了多项创新医疗设备专利设备，属于国内首创、国际领先。

医生是救死扶伤的天使，但长期的高负荷工作让“天使”也会疲倦。对于骨科医生来说，锐器误伤、腱鞘炎、腰肌劳损等都是常见的职业病。众泽医疗善于以安全性为基础，结合不同骨科诊室的习惯，环境和场景的不同，做出个性化、差异性但又适配度高的产品，所有产品完全符合国际通用的技术要求，与其他大多数同行靠理论推算的数据不同的是，众泽医疗所有的数据都是实际采集，经过了大量的、长期的市场论证。

中国医疗企业要实现从“制造”向“智造”转变，从“替代”向“原创”转变，以及从“拓展非主流市场”到“被主流欧美市场需要”转变，关键还是在于要拥有自主知识产权和原创的技术。朱建民深知，拥有了核心的自主知识产权，他的产品才能更有底气走在行业的前端，面向世界市场。对此，朱建民带领众泽医疗严格按照GMP医疗器械质量管理体系实施生产，年设计生产电池供电骨组织手术设备5000套,获得多项国家专利,用户遍及全国20多个省市的医院，在用户中拥有良好的口碑。企业注重技术创新和自主研发，国产化率在95%以上，自主研发生产的电池供电骨组织手术设备实现了一机多用的功能，通过更换不同功能的接头可实现不同的手术功能，大幅度地减少了器械的数量与重量，在设备的储存、运输、灭菌等过程中可有效节省资源与空间，更有利于环保。

擘画蓝图,共享健康生活

“质量、安全、进度、环保、售后都是团队项目建设的关键环节，我们在监督检查中一定要特别注意发现问题。”朱建民一向认为，只有到一线去，才能把问题找准，如果停滞不前，只会落后于人。这样的理念让众泽医疗始终秉承着“质量是企业生命”的宗旨，根据市场及顾客的需要，不断改进和研发更先进的品牌产品，以一流的产品品质，热忱周到的服务理念为顾客提供各项服务。尽管多年来企业几乎没有售后问题，有的只是使用过程中小细节的不熟悉，但是众泽医疗以高度的默契 ，让产品在使用中质置信息反馈，总在2个工作日内给出完善的解决方案。

国产医疗设备的发展成熟，打破了进口产品的垄断，去掉了海关费、长途运输费等不必要的成本，大大降低了产品的价格。朱建民自豪地表示：众泽医疗生产的相关医疗设备，性能和品质已与进口产品没有差别，甚至某些方面的表现已优于进口产品，这已基本成为业内共识。同时也为满足人民群众医疗服务需求、降低医疗费用负担发挥了重要作用。

在闲暇的时候，朱建民总是会想到自己小的时候，那时我国县级医院配置的医疗器械，停留在X线机、生化分析仪、黑白超声仪的“三大件”时代，检查手段非常有限，手术类器械设备更是长期依赖进口。自“十二五”以来，我国政府把医疗器械领域列入科技发展的战略重点，部署了一批创新研究项目，大力推动产学研医协同创新，建立健全了医疗器械从技术创新、产品开发、应用评价到示范推广的整套体系。朱建民本人也有幸进入了医疗器械领域，成为了祖国医疗器械设备进步和发展的见证者、参与者以及实践者。在肯定国家医疗器械领域进步的同时，也常常呼吁国家相关政策一定要更加明朗。朱建民常常勉励自己，必须俯下身、沉下心、知行情、解行忧，带领着团队围绕可能实现关键技术、关键材料、核心零部件突破，拥有自主知识产权的产品，加快关键核心技术攻关，才能配合好医生，让中国的每一台手术都顺顺利利，每一个中国人都健康平安，祖国也更加繁荣富强。

若要回报，必须付出，有努力不一定有收获，但是没有努力就绝对是一无所获。如果在朱建民的心头有一杆秤，去衡量着“付出”与“回报”的比重，那么这杆秤必定是重重地倾向了“付出”那头。他白手起家，乐于替他人着想，从来没有放弃过学习和思考，总是深入一线，率先付出，不知不觉间将企业做大做强，树立口碑，造福了社会。未来，朱建民亦将带领苏州众泽医疗科技有限公司全体同仁，持续推进国家医疗器械监管科学的研究应用，为产业创新发展增添新动力！

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