经过十几年高速发展，美妆市场进入快速变化的新周期，凭借消费趋势捕捉和渠道拓展等方面的优势，国货品牌市占率持续提升，众多优质新锐品牌为市场注入新鲜血液。

2019年成立以来，精研功效护理品牌KIMTRUE且初凭借产品创新迭代与精准的消费者需求洞察，迅速在美妆市场崭露头角。品牌成立第三年全年GMV便突破10亿元，在卸妆膏、护发精油等多个品类持续领跑，与国际大牌正面交锋，多次登顶天猫、抖音等主流平台TOP1。

恰逢品牌五周年，且初携手品牌大使阿丽玛以《开给自己的花》短片，袒露品牌的五年心路历程，并同步上新了无花果系列新品。

热播剧集《我的阿勒泰》让无数人认识了托肯的扮演者阿丽玛，但很少有人知道，在被大家“看见”之前，她曾经历过漫长的向内探索与生长。

阿丽玛从不争着做“第一个开花的人”，而是将演艺道路的风雨化为向内生长的力量，百分百的浸入剧本，磨练演技，提升自我。

阿丽玛对艺术的执着追求与且初精研配方、精细分类、精准细节的理念高度契合。

2019年创立以来，让用户美得毫不费力，始终是且初不变的初心，品牌全力关注真实的感官细节，积极探索精准功效配方，致力于从发丝到指尖，为用户带来轻松无负担的护理体验。

正如5周年故事所刻画的，阿丽玛与且初，也如同一颗颗无花果，将花瓣向果实的内部绽放，轻盈地感受风雨，也丰盈着长大。

与用户双向奔赴，且初品牌价值羽翼丰满

面对日新月异的市场，且初之所以能在激烈竞争中站稳跟脚，得益于其从用户价值出发，在在产品开发上颇具前瞻性的观察。

在产品开发环节，且初十分注重消费者的需求，并提出“精准功效表达”的研发理念，即通过功效原料选择、组方艺术&工艺技术支持、科学方法验证三段论，指导化妆品配方开发。

为保证产品难以被取代的独有配方与高品质原料输入，创立伊始品牌即成立且初实验室，囊括科技创新、基础研发、产品开发、配方试验功效测试以及消费者体验等多项功能，形成了自身独特竞争壁垒。

2022年，且初母公司上海缙嘉建立面积达4200m2的研发中心，成为品牌研发路上的重要里程碑，并先后与复旦大学赵东元院士团队、博士生导师李晓民等专家，以建立联合实验室、省级专家工作站等形式进行前沿技术布局。

除研发硬实力外，且初还在消费者沟通上真正颇具软实力。近年来，在美妆品牌与用户的关系正在从”单向传播“转变为“双向对话”模式，如何与用户深度沟通，在生意关系之上建立情感价值甚至社会价值，是品牌们需要思考的命题。

“且初是我学会化妆后，用到最惊艳的卸妆。”“第一次使用栀子发油时，有种‘细软油头的需求’终于被看到的感动。”……成立5周年之际，且初发起「与且初的动人瞬间」故事征集活动，通过用户故事来呈现她们眼中的且初，通过真实的群像效应触达用户实现情感共振，也建立用户对品牌深层次的认可。

对美妆品牌而言，从用户角度出发做营销，以真心换真心，才能让用户的每一次消费选择具有意义。

五周年期间，且初不但发起联动线上线下传播的打卡地铁广告活动，还在社交平台发起互动，寻找2019年第一批下单的消费者，并为其准备5周年特别礼物，将满满的心意送达用户心中。值得一提的是，在「无花果限定礼盒」中，且初还内附信件，真诚地对一路陪伴且初的朋友们表达感谢，在品牌和消费者之间建立了更加可靠、牢固的关系。

为扩展新品体验场景边界，日前，且初与亚朵酒店发起「城市寻香体验之旅」活动，将无花果系列新品引入酒店场景。除在亚朵推出限量且初芳香治愈体验包外，且初还与亚朵携手打造寻香体验主题房，为入住亚朵的都市旅人提供“美得轻松刚刚好”的放松洗护体验，以放松与闲适的状态迎接旅途。

以用户价值为支点，且初无花果系列重磅上新

以用户为中心的理念下，且初全线产品针对用户需求而研发，推出了“基础线、专业线、高端线”细分为“头皮&发丝护理、面部护理、身体护理”等细分类目，打造了第三代土豆泥卸妆膏、桂花香发油等一系列具有竞争力的爆款产品。

五周年之际，且初汲取新疆无花果的自然能量，重磅上新无花果系列，涵盖无花果卸妆膏、无花果护发精油、无花果香氛蜡烛三款新品。

数据显示，且初无花果卸妆油在抖音渠道首发四小时销售额便破百万元，上线首日销售额超220万元；且初无花果卸妆膏抖音上线首日销售额超140万元，爆款单品销量破2万件。

对且初而言，上新即爆的佳绩离不开专业硬实力的支撑。

在1825天的探索历程中，且初精研实验室发现用户在卸妆时遇到的两大困扰：一是总觉得卸不干净、产品糊眼睛、脸上残留油膜感；二是不知道如何判断卸妆产品是否已经彻底乳化。为了进一步解决用户的困扰，且初无花果卸妆膏搭载MELTTECH 100独家专研乳化科技，能够实现温和速卸、清透零油膜的卸妆体验。同时，为了能够让柔嫩好肤质，该卸妆膏特别添加了新疆无花果精萃等5重面护级精萃，净肤更养肤。

美的内核在于“精研”，美的感受在于“轻松”。延续品牌专注细节的匠心理念，且初无花果卸妆膏在功效之外兼顾了使用体验与感官细节，卸妆膏采用绵密细滑的无花果泥质地，触肤即融，一推即化，产品清新无花果调香能够为试用者带来清新自然的舒适感，仿佛置身于大自然，感受宁静与放松。

作为且初基础护发精油全新成员，无花果护发精油专门为细软油扁塌发研制，水漾清爽质地，轻盈好吸收，同时采用精研配方，以海洋双萃精华，强韧修护发芯，配合99.9%高纯马鲁拉焕活精粹和白藜芦醇，滋润提亮发丝，内修外护，多重滋养，让秀发顺滑闪耀、水润莹亮。

此次上新中，除了卸妆膏、护发精油等王牌品类外且初还推出了全新品类——无花果香氛蜡烛，产品采用温和的植物蜡和明亮通透的玻璃杯身，倾力打造出清甜无花果香，将无花果叶的怦然绿意与无花果实的饱满奶香相互交织，似是无花果树下的一场悠然美梦。

无花果系列新品上市即受追捧，再次证明且初的成功，在于真正找到了消费者痛点，通过高品质的产品与真诚的消费者沟通，辅以前瞻性的开发理念，最终迎来“开给自己的花”。

中国美妆市场潮起潮落，穿越周期的品牌唯有在研发、消费者沟通上持续向下扎根，才能迸发出的向上生命力。创立至今，且初展现了螺旋上升的品牌生命轨迹，品牌与用户的关系已延伸至成长经历的共情和社会价值的认同，而这些沉淀下来的用户资产，将不断内化为且初韧性生长、笃定前行的力量，支撑品牌走得更久、更远。

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